Монетизация AI-фич — Часть 2

Монетизация AI-фич — Часть 2

По этой ссылке первая часть с заметками по стратегиями монетизации AI в продуктах.

В этой части общие рекомендации по монетизации, они применимы не только к AI фичам.

Сколько просить и за что именно брать деньги Допустим, фича уже встроена, и вы уверены, что она полезна. Следующий шаг - определить цену и по какой логике вы её берёте.

1. Сколько просить? Спросите пользователей, какую конкретную ценность они получают от AI?Экономия времени, рост эффективности, сокращение рутины?

2. Посмотрите на рынок Если конкуренты берут $15, а вы хотите $40 - за счёт чего? Чем ваша фича лучше, быстрее, умнее?

3. Учтите издержки AI связан с издержками: запросы, API, поддержка, сервера. Особенно если фича активно используется.

4. Смэтчи со стратегией Не было в оригинальной статье, но не могу не упомянуть. Стратегия может сильно влиять на политику ценообразования.

Что такое value metric — и почему это важно Value metric — это то, за что вы берёте деньги. Метрика должна быть понятной клиенту и напрямую связанной с ценностью.

Есть два типа: 1. Функциональные - сколько человек использует AI: генерации, сессии, пользователи, объёмы.

2. Результативные - что клиент получает на выходе: больше продаж, сэкономленное время, рост конверсий, количество публикаций.

Пример: Hubspot - платформа для маркетинга, продаж и поддержки клиентов. Компании используют её, чтобы вести CRM, делать email-рассылки, строить воронки и автоматизировать маркетинг.

Логика ценообразования у них простая:

идеально было бы брать % от выручки клиента, потому что именно это отражает ценность. Но это сложно.

Поэтому они берут деньги по числу контактов в базе:

- легко считать,

- растёт вместе с бизнесом

- напрямую связано с использованием

Как проверить, что вы выбрали правильную value metric? Спросите себя: 1. Понятна ли она пользователю? 2. Связана ли с реальной пользой? 3. Растёт ли по мере роста клиента?

Если везде да, то, скорее всего, все ок.

В следующей части — советы по запуску, временные бесплатные периоды, и правило 10-5-20. Если было полезно - поддержите 🔥

#PG_education