Как продакту зарабатывать больше

Как продакту зарабатывать больше

Думаю, что вы о уже сто раз читали об этих вариантах. Поэтому здесь опишу только плюсы и минусы каждого из вариантов исходя из своего опыта.

Сегодня про консалтинг. В следующей части о менторстве и пет-проектах. Если я забыла какой-то из вариантов - напомните плиз в комментариях.

Консалтинг Это все, что вы делаете не для своей компании по продукту или не только под заказ. Пример: провалидировать гипотезу о новом продукте перед запуском.

Плюсы: 1. Опыт, деньги и разнообразие. Жирнющий плюс. Тут все понятно: консалтинг позволяет поработать с разными продуктами, это расширяет кругозор и не дает заскучать на одном проекте. Как бонус - обогощает кошелек.

2. Прокачка навыков продаж и общения. Первое - общение с клиентом не равно общению с боссом на работе. Обычно в диалоге с клиентом сначала нужно понять, что он вообще хочет сделать и действительно ли ему нужен продакт, а не другой специалист. Это похоже немного на диалог пациента и врача, что я нахожу прекрасным.

Второе - вы учитесь продавать от стадии поиска работающих каналов продвижения, заканчивая согласованием стоимости и варианта взаимодействия. В мире капитализма мы постоянно что-то продаем, поэтому этот навык точно пригодится каждому.

3. Нарабатываем мышцу ответственности. Здесь нет коллективной ответственности, поэтому если вы косячите, то отвечаете сами за себя. И заожно учитесь, как разруливать такие ситуации. А они точно будут.

4. Диферсификация дохода. Если получится наладить более-менее стабильный поток заказов, то будете меньше впадать в отчаяние, когда у вашего босса будет плохое настроение и он будет грозить вам увольнением.

Минусы: 1. Это очень высокая нагрузка. Если неправильно рассчитать время на выполнение задачи или не заложить найм помощников, то можно неслабо выгореть, совмещая консалтинг и работу по найму. Плюс есть риск делать плохо по каждому направлению.

Чтобы балансировать между двух направлений, нужно: а) любить свою работу б) закладывать бустер, на случай если задачи займут больше времени в) четко проговаривать объем работ и ожидаемые результаты г) в своей ставке закладывать деньги на найм помощников и оговаривать такую возможность с клиентом для прозрачности

2. Нужно много заниматься продажами. Отнесла к минусам, потому что если вы идете в консалтинг, то скорее ожидаете, что будете в большей степени заниматься продуктом и в меньшей - продажами.

Однако пока у вас не будет большой базы клиентов, которые будут рекомендовать вас дальше, придется много заниматься продажами . Плюс не все встречи с поетнциальными клиентами конвертятся в продажу, а время на подготовку к ним и саму встречу уходит.

3. Этот опыт сложно продать дальше. Некоторых работодателей опыт консалтинга в параллели с основной занятостью может настораживать. Поэтому если есть развилка, куда потратить свое время: на рост по карьере в найме или консалтинг и вам корпоративная карьера ок, то можно рассмотреть первый вариант.

Под ростом по карьере подразумеваю в том числе рост за счет смены компаний - а именно он при растущем рынке является самым быстрым.

Кстати, в некоторых странах, например, сторонние занятия как консалтинг нужно согласовывать со своим основным работодателем. И он может отказать.

4. Это плохо масштабируемая деятельность в случае классического консалтинга. Вы продаете свои часы, а вы у себя один. Вариантов масштабирования здесь немного: либо вы нанимаете помощников, либо нарабатываете имя и повышаете ставку как уникальный специалист.

Первое нужно делать сразу. А второе - игра вдолгую, поэтому лучше сразу на старте оценить, готовы ли вы в это впрягаться. Ну, либо вы ок с тем, что консалтинг для вас - небольшая подработка со средней ставкой.

Кстати, под этим постом можно или найти продакта на ваш проект, или поделиться с чем помогаете: https://t.me/productgames/991

#PG_размышления