Наблюдения про платный и бесплатный трафик

В последнее время экспериментирую с разными подходами к продвижению своих продуктов: как для мобильных приложений, так и для веб.

Где-то пробовала бесплатный трафик, где-то - платный вопреки одному из моих прошлых постов.

Вот мои наблюдения:

1. Платный трафик - это мощный буст. Можно подобрать регион, интересы аудитории, быстро протестировать гипотезы. Но есть одно но: для таких экспериментов нужен бюджет. А если ты соло-предприниматель, то до PMF это роскошь, которую не всегда можешь себе позволить.

2. Имеет смысл смотреть на недооценённые рынки. Например, чтобы продвигаться в Google на Европу и США, дневной бюджет должен быть примерно в 50 раз выше ставки за клик. Если клик стоит $1, то бюджет - $50 в день. И снова возвращаемся к пункту 1. Но есть недооценённые рынки: например, Россия. Там можно продвигаться значительно дешевле, при этом процент прибыли может быть таким же или даже выше.

3. Если идёт туго с бесплатным трафиком - это сигнал. Он может означать, что: – стоимость привлечения платного пользователя будет высокой из-за конкуренции; – продукт пока никому особо не нужен; – вы не нашли бесплатные каналы привлечения — и если так и останется, то будете зависеть только от платного трафика.

4. На некоторых платформах, например TikTok, если запускаешь платную рекламу, то бесплатные видео продвигаются заметно хуже.

На фоне уютной работы в корпорации создание собственных продуктов иногда кажется гораздо сложнее. Но от этого и гораздо интереснее!

#PG_размышления