Продакт за процент: 3 вопроса, которые прояснят условия

Продакт за процент: 3 вопроса, которые прояснят условия

Недавно увидела такие условия для продакта в венчурной студии: вы устраиваетесь, получаете относительно небольшой фикс, а если продукт выстреливает — получаете процент от прибыли.

Звучит отлично. Но чтобы этот процент не оказался случайной цифрой, важно иметь возможность и ресурсы, чтобы реально на него влиять.

Три вопроса, которые стоит задать на собеседовании:

1. Кто определяет, какие продукты запускаем? Как распределяются идеи между продактами? Продукты бывают с разным потенциалом. Если идеи просто спускают сверху, ваш процент будет зависеть от решений менеджмента. А ещё если одному достался сильный продукт, значит, кому-то достался слабее. Как решаются такие ситуации?

2. Как распределяются ресурсы разработки? Если у продакта нет возможности или бюджета на постоянную разработку, сроки будут сдвигаться, результат - страдать. А значит, и на прибыль вы влиять не сможете.

3. Какой бюджет на маркетинг и продажи? Кто за это отвечает? Даже на старте продвижение - ключевой фактор. Если нет ресурсов на маркетинг и продажи, шанс на хороший доход почти нулевой.

Да, можно расти органически. Но: а) это дольше и обычно менее эффективно б) важно понять, кто это будет делать

————-

И напоследок: если вы идёте в венчурную студию на фултайм на таких условиях, нужно чётко понимать, зачем это вам.

Какие могут быть варианты: 1. Хотите посмотреть, как запускают продукты более опытные коллеги. 2. Считаете, что у студии есть уникальные ресурсы в интересной для вас сфере: связи, деньги, экспертиза. 3. Интересна сама сфера венчура, но пока не готовы запускать свой проект. 4. Для вас это будет ростом — в опыте, доходе или масштабе задач.

Если ни один пункт не про вас — возможно, смысла в таком переходе нет. Потому что в этом случае вы можете запустить свой продукт самостоятельно, но уже не с такой уступкой от прибыли в сторону студии.

#PG_размышления