В продолжение темы мотивации продактов

В продолжение темы мотивации продактов

Писала, что если от продакта ожидают быть мини-CEO, то в этом случае предприниматель делится частью дохода. Но это не единственный вариант мотивации. В особенности если продакт может нанимать сотрудников.

🧑‍💻 Что важно предпринимателю? Чтобы рос доход и в сухом остатке прибыль. Прибыль = доход - расходы

Если продакт управляет людьми и сопутствующими расходами, то чтобы прибыль была положительной, продакт должен отвечать лично за расходы. Под личной ответственностью имею в виду копеечку в кармане.

Таким образом, денежная мотивация такого продакта раскладывается на несколько частей: - фиксированная зарплата - % от прибыли продукта

☝️Важные моменты Для предпринимателя: если под продактом подразумевается исполнитель, а не мини-CEO, то такая мотивация не нужна. Достаточно фиксированной ставки.

Для продактов: если вам предлагают % от дохода вашего продукта - есть шанс, что от вас ожидают действий как от мини-СЕО. Однако если вы не управляете расходами, то важно оценить, будут ли ресурсы в распоряжении, чтобы достигнуть показатели.

🤷🏼‍♀️Что по факту На моей памяти более-менее внятно была выстроена система мотивации в консалтинге: партнер сидит на проценте от прибыли, он оптимизирует расходы и ищет новые контракты, в это время студенты пашут за фиксу. А потом им говорят, что они недостаточно постарались 😃

В крупных же компаниях расходы могут быть раздуты как раз из-за того, что никто не отвечает за расходы. В системе мотивации у менеджмента стоят показатели, которые иногда даже не выражены в деньгах и редко когда связаны с расходами. Отсюда их задача защитить бюджет и потратить его под ноль, чтобы всеми правдами и неправдами достичь целей даже в ущерб прибыли.

Кстати, есть еще вариант мотивации через акции компании, если она публичная. По задумке он должен взращивать коллективную ответственность за компанию: если мы лучше работаем вместе, то стоимость компании растет, а значит я дороже смогу продать свою долю в будущем. Но по факту редко когда на стоимость акций крупной компании может повлиять продакт из отдела Х. Поэтому я предпочитаю получать монетки за то, на что могу влиять.

Кстати, как по вашему мнению, почему так часто страдает система мотивации в компаниях?